ユーザー通信230号 4面 トラスコ中山 取引商品の「プロツール限定」を解除
トラスコ中山
取引商品の「プロツール限定」を解除
「今後ターニングポイントになるであろう意思決定」（中山社長）
株主総会で経緯語る
「家電メーカーに変貌」したアイリスオーヤマ事例引き合いに
３月18日、東京・大阪の両ホテルニューオータニで、トラスコ中山（本社＝東京都港区、大阪市西区）の定時株主総会（第58期＝令和２年12月期）が開かれ、記者は議長出席会場の大阪に出席した。
今回、株主にとって最大の関心事、注目は、どうしても「株主優待制度の廃止」に終始した感が否めなかった。
だが、記者にとって最大の関心事、注目となったのが、取扱商品の『プロツール限定の解除』への言及だった。事業報告や数々の年間ダイジェスト報告の中で、中山哲也社長はこれを、「営業上で今後、ターニングポイントになるであろう意思決定を行った」と強調した。
かつて同社は、「売れるものは、なんでも売る」という経営スタイルであったが、約20年前に、「本業の強いところを、さらに強くして伸ばす」とし、「工場（製造業）で必要とされる物しか売らない」と決断した。
このように、当時年間売り上げが約１００億円を超えていた本業外商品の取り扱いを中止した経緯がある。
この決定により、「会社は随分スムーズに回るようになり、現在まで特に問題なく推移」してきたが、「ところが最近、問題が浮上してきた」という。
その最も理解しやすい事例として、仕入先メーカーのアイリスオーヤマの名を挙げた。アイリスオーヤマは元々、プラスチック製収納用品のメーカーとして取引していたが、周知のとおり昨今では、家電メーカーへと変貌を遂げている。
「アイリスオーヤマのエアコンは取り扱えるのか？取り扱えないのか？」といった混乱が生じている上、売れ筋商品を連発するアイリスオーヤマは、ネット通販も拡大している。
「業種、業界の垣根が取り払われた今、プロツール限定を解除する時が来たのではないか」と中山社長は考えた。
これは決して無秩序に解除するのではなく、まずは従来取引のある仕入れメーカーの商品から販売を開始する。これにより顧客（販売店）の利便性も向上し、ユーザーニーズに寄与する機会も増えると思われるが、中山社長は「当社の業績にどのようなメリットがあるのかは、まだ試算できていない」としながらも、「これからの推移に注目してほしい」と疑問を持たず述べた。
そんなトラスコ中山では早速、３月15日付で、今期（第59期＝令和３年12月期）連結業績予想の上方修正（売上高２２７５億円／前年比６・６％増、営業利益１３１億円／同19・６％増等）を行った。
「当初策定時期が昨年12月だったが、今年に入り景気全体の持ち直しが見られ、設備投資も徐々に回復基調にあることが理由。決して力強い上昇気流ではないが、在庫の力、物流の力、デジタルの力、社員の力を結集し、業績向上に努めたい」。
物流設備やデジタルへ投資継続
なお、冒頭にふれた株主優待制度廃止による優待商品費用３億円については、「Ｉ‐Ｐａｃｋ」（アイパック）＝物流センターでの高速自動梱包ラインなど物流設備や情報システム（デジタル）へ投資を継続することにより、企業として「ありたい姿の実現」に向け取り組む姿勢を強く示し、理解を求めた。
2021年4月30日
