ユーザー通信 214号：ＤＭＧ森精機 決算説明とハイライトをライブ配信
ＤＭＧ森精機 決算説明とハイライトをライブ配信
売上高４８５０億円・営業利益３７０億円に年度業績予想を修正
補修部品・サービス受注続伸／完全な受注生産へ邁進中
ＤＭＧ森精機（本社＝名古屋市中村区）は11月７日の12時30分より、森雅彦社長による２０１９年度第３四半期決算発表のようすをライブ配信した（同社ＨＰにてオンデマンド配信中／11月末現在）。
１～９月のハイライトとして約40分間にわたり決算概要、事業環境や重点施策等について説明した。
全社受注は３２１１億円で前年同月比では22％減だが、業界平均は30％減であり、比較的持ち堪えていると見ている。この背景には、例えばスペインからメキシコへの工場投資等、日本やドイツからの工場進出に限らず、全世界で万遍なくさまざまな工場のトランスプラント（海外現地生産工場）を受けていることが、一定の受注確保に効いていると考えている。
売上高は昨年来の受注残もあり３４９３億円。対前年同月比１％減とほぼ同額で推移。営業利益は２８６億円（同22％増）。
世界最大の工作機械見本市「ＥＭＯ ２０１９」（９月、ドイツ・ハノーバー）では、ますます進展している自動化、デジタル化を表現することができた。
５軸化・複合化・システム化といった３つの大きな変化により、１台当たりの受注金額が前年度比６％増。
現在、顧客は買い控えの傾向にあるが、既存設備はかなりの稼働率を保っており、それに関わる補修部品やメンテナンスのためのサービス受注が、前年同期比７％増と続伸している。
これは、コンスタントな新卒採用から工場で研修を受けたサービスマンを現場に送り込む、また通年採用で他業種からきたサービスマンを６ヶ月程度の研修期間を終えて、各フロントへ送り込むというサービスマンの維持および増員が、ここにきて功を奏していると考える。
顧客とのコミュニケーションをより密にし、互いに無駄を省き、さらなる高稼働率を達成するために、ドイツおよび日本でＷｅｂによる情報共有サービス「ｍｙ ＤＭＧ ＭＯＲＩ」を開始している。
一部機種を除き、かなり複雑なシステム化が増えており、これに対応すべく、無駄なネットワーキングキャピタル（運転資本）を削減するために「完全な受注生産」へと邁進中。
年度業績予想を修正し、売上高は円高にもより目減りするため従来の５千億円に対して４８５０億円程度となる見込み。営業利益については元々の目標であった３６０億円を確実に確保し、さらに３７０億円強を見込む予定。これら数字は受注残が５ヶ月程度分あることから、確実に達成できる数字だと考える。
見本市の役割―「中原製作所プライベートショー」を紹介
また森社長は「見本市の役割」にも言及。最近頻繁に説いている「見本市（パブリック）よりも自社展示会（プライベートショー）の重要度が増す」旨強調し、「今後もまめに各地域で最低年に１回は展示会を行い、お客様とのつながりを強化していきたい」とするなか、８月末に２日間行われた岡山市の「中原製作所プライベートショー」について紹介した。
これは、各地方のＤＭ森精機ユーザーの現場自体を会場とし、ＤＭＧ森精機の「顧客同士」が情報交換をし、機械購入を検討するプライベートショーで、中原製作所設備のＤＭＧ森精機の機械８台、ＤＭＧ森精機からの貸出機２台を展示した（ちなみに中原製作所は約１５０台の工作機械を擁するという）。
森社長は、「メーカーが製品の良さをアピールするより、お客様自身がいろいろと説明することによって、より説得力のある商談を行えるようになってきている。今後は２ヶ月毎くらいにお客様の工場で展示会を行っていきたい」とも示唆した。
2019年12月12日
